Майндсет #1:
Секрет эффективного маркетингового мышления
Секрет эффективного маркетингового мышления
Проблема 1:
Ожидания и фантазии о том, как всё должно происходить
Ожидания и фантазии о том, как всё должно происходить
Поздравляю, первое задание выполнено, и поэтому ты получаешь доступ к секретному бонусному контенту.
Изучи эту статью прямо сейчас.
Этот материал не менее важен для того, чтобы у тебя всё получилось, чем основные задания, которые я выдаю в рамках Челленджа.
Сегодня мы поговорим о том, что останавливает новичков на пути к результату.
Изучи эту статью прямо сейчас.
Этот материал не менее важен для того, чтобы у тебя всё получилось, чем основные задания, которые я выдаю в рамках Челленджа.
Сегодня мы поговорим о том, что останавливает новичков на пути к результату.
Новичок в маркетинге всегда приходит с великими ожиданиями о том, что всё будет круто и классно вот прямо сейчас.
Почему так происходит?
Люди приходят на большие и правдоподобные обещания, поэтому их им и дают.
Прикол в том, что иногда быстрый и большой результат действительно получается.
Например, мой коллега Стас Литвиненко (который вёл со мной эфир на разгонах) на своём первом вебинаре, к которому готовился, продал на 5000 долларов на аудиторию в 50 человек онлайна. Причём, трафик был холодный.
Со стороны звучит как очень крутой результат. Но есть вещи, которые остались за кадром:
То есть человек был, мягко говоря, очень хорошо подготовлен.
А ещё был элемент везения. Про который большие и успешные ребята вообще не любят говорить.
Первая же гипотеза оказалась успешной (что происходит не так часто).
Этот вебинар был последней каплей в цепочке событий, которые к нему вели. Грубо говоря, распаковался скрытый потенциал.
Но часто происходит по-другому...
Например, в 2018 году, мы со Стасом запускали курс по SMM. Тогда главным инструментом продаж были марафоны из серии вебинаров. Один марафон длился 7 живых вебинаров, разбитых на две недели.
Так вот, в течение двух месяцев мы провели 4 таких марафона. И только на 4-м вышли в какой-то плюс по деньгам (!) А всего за то лето пришлось провести 42 вебинара, то есть по вебу через день.
И только к концу 3-го месяца мы вышли на хорошие цифры.
Этот проект за год принёс примерно полмиллиона долларов чистыми.
Но чтобы выйти в какой-то плюс, пришлось сделать 4 итерации с постоянной докруткой каждого такого захода.
Каждый заход — это ставка в виде денег, времени и сил.
Но результат того стоил.
- «щщщас сделаю воронку и всё полетит»
- «запилю блог и запущусь на дохуллиард денег»
- «вот применю супер-секретную-схему с двойным обратным скользящим — и клиенты пойдут»
- «возьму персональное наставничество у блогера, и всё попрёт»
Почему так происходит?
- Устройство рынка (большие обещания, громкие кейсы, блогерские истории)
- Наивность тех, кто покупает (это нормально, я сам хотел бы верить в сказку)
Люди приходят на большие и правдоподобные обещания, поэтому их им и дают.
Прикол в том, что иногда быстрый и большой результат действительно получается.
Например, мой коллега Стас Литвиненко (который вёл со мной эфир на разгонах) на своём первом вебинаре, к которому готовился, продал на 5000 долларов на аудиторию в 50 человек онлайна. Причём, трафик был холодный.
Со стороны звучит как очень крутой результат. Но есть вещи, которые остались за кадром:
- каждая регистрация была обзвонена им лично по телефону ДО и ПОСЛЕ эфира
- это была редкая на тот момент тема ("продажи для маркетологов")
- вебинар-то был первый, но до этого у него был опыт в 50 продающих выступлений оффлайн
- вебинар готовился в рамках живого тренинга и проверялся/докручивался экспертом
- у него была реально уникальная экспертиза
То есть человек был, мягко говоря, очень хорошо подготовлен.
А ещё был элемент везения. Про который большие и успешные ребята вообще не любят говорить.
Первая же гипотеза оказалась успешной (что происходит не так часто).
Этот вебинар был последней каплей в цепочке событий, которые к нему вели. Грубо говоря, распаковался скрытый потенциал.
Но часто происходит по-другому...
Например, в 2018 году, мы со Стасом запускали курс по SMM. Тогда главным инструментом продаж были марафоны из серии вебинаров. Один марафон длился 7 живых вебинаров, разбитых на две недели.
Так вот, в течение двух месяцев мы провели 4 таких марафона. И только на 4-м вышли в какой-то плюс по деньгам (!) А всего за то лето пришлось провести 42 вебинара, то есть по вебу через день.
И только к концу 3-го месяца мы вышли на хорошие цифры.
Этот проект за год принёс примерно полмиллиона долларов чистыми.
Но чтобы выйти в какой-то плюс, пришлось сделать 4 итерации с постоянной докруткой каждого такого захода.
Каждый заход — это ставка в виде денег, времени и сил.
Но результат того стоил.
Какой вывод тут стоит сделать
Вам предстоит пробудить в себе обе эти части.
И тут возникнет вторая проблема...
И тут возникнет вторая проблема...
В маркетинге нет никаких гарантий.
Готовьтесь тестировать гипотезы — быстро и безжалостно. Делайте их (тесты) быстрыми — и всё получится.
Собственно, вы сейчас готовите свой первый (или не первый) тест. Будете смотреть, как зайдёт эта версия подачи блога.
Маркетолога можно представить как учёного или мага, который работает по выверенным формулам в попытках прийти к результату.
Проблема в том, что маркетинг — это не точная наука. Тут множество переменных, которые технически невозможно предсказать заранее.
Поэтому маркетолог ночью превращается в обезьяну, кидающую говно в стену — в надежде, что что-то прилипнет.
Готовьтесь тестировать гипотезы — быстро и безжалостно. Делайте их (тесты) быстрыми — и всё получится.
Собственно, вы сейчас готовите свой первый (или не первый) тест. Будете смотреть, как зайдёт эта версия подачи блога.
Маркетолога можно представить как учёного или мага, который работает по выверенным формулам в попытках прийти к результату.
Проблема в том, что маркетинг — это не точная наука. Тут множество переменных, которые технически невозможно предсказать заранее.
Поэтому маркетолог ночью превращается в обезьяну, кидающую говно в стену — в надежде, что что-то прилипнет.
Проблема 2:
Исполняем что угодно, кроме действий, которые ведут к цели
Исполняем что угодно, кроме действий, которые ведут к цели
Вторая большая проблема — это то, что мы занимаемся какой-то херней, вместо того, чтобы делать результаты.
Чтобы тебе за что-то заплатили, нужно:
Вместо этого люди начинают учиться, проходят бесконечные курсы, выбирают вариант воронки для себя по полгода.
Если даже начинают пилить блог — проводят по несколько часов над каждым постом, пытаясь написать КРАСИВО и корча из себя Достоевского.
В итоге — быстро сливаются, даже не дойдя до этапа запуска рекламы. Причины тут сугубо психологические.
У нас у всех есть осознанные и неосознанные цели.
Осознанные цели обычно формулируются при разговоре с маркетологом:
Неосознанная, как правило, совсем другая:
И вот тут становится видно, что цель «набрать 1000 подписчиков» и цель «хочу, чтобы меня все принимали и не критиковали» — находятся в конфликте.
Как бы ты круто не делал — всегда найдётся тот, кому что-то не нравится, кто доебётся до внешности, стиля и так далее.
Чтобы тебе за что-то заплатили, нужно:
- упаковать своё предложение и блог
- написать 5–7 базовых постов
- включить рекламу
- выводить людей на личный диалог и начать общаться с подписчиками
Вместо этого люди начинают учиться, проходят бесконечные курсы, выбирают вариант воронки для себя по полгода.
Если даже начинают пилить блог — проводят по несколько часов над каждым постом, пытаясь написать КРАСИВО и корча из себя Достоевского.
В итоге — быстро сливаются, даже не дойдя до этапа запуска рекламы. Причины тут сугубо психологические.
У нас у всех есть осознанные и неосознанные цели.
Осознанные цели обычно формулируются при разговоре с маркетологом:
- хочу 300 тысяч рублей в месяц на своей практике
- хочу получить первых клиентов НЕ по рекомендации
- хочу накопить на первый взнос по ипотеке
- хочу запустить трафик на блог и набрать 1000 живых подписчиков
Неосознанная, как правило, совсем другая:
- хочу нравиться людям
- хочу, чтобы меня любили
- хочу, чтобы меня принимали и не критиковали
И вот тут становится видно, что цель «набрать 1000 подписчиков» и цель «хочу, чтобы меня все принимали и не критиковали» — находятся в конфликте.
Как бы ты круто не делал — всегда найдётся тот, кому что-то не нравится, кто доебётся до внешности, стиля и так далее.
А значит, бессознательное поставит блок на определённые действия.
В итоге, будет примерно такая чехарда: ты вроде как что-то делаешь, чтобы достичь осознанной цели, но приоритет отдаётся у неосознанной.
То есть будешь, к примеру, писать контент, будешь даже его публиковать. Но запускать трафик ты не будешь.
Таким образом ты ТИПА идёшь к цели «подписчики» и при этом не рискуешь получить порцию хейта в комментариях.
В результате — тебе может даже нравиться то, чем ты занимаешься, но реальные пиастры тут не приходят.
Иногда тёлки из Инстаграма ещё называют этот процесс «саморазвитием» — то есть деятельность с иллюзией движения вперёд, но без конкретно измеримого результата.
Я же называю это САМО-НАЕБАЛОВОМ.
Неосознанная цель всегда связана со страхом отвержения. А страх отвержения — это биологический и древний страх, который эквивалентен страху смерти.
Раньше изгнание из группы было эквивалентно смертному приговору. Ты выходил — и тебя сразу же жрали саблезубые тигро-еноты.
В итоге, будет примерно такая чехарда: ты вроде как что-то делаешь, чтобы достичь осознанной цели, но приоритет отдаётся у неосознанной.
То есть будешь, к примеру, писать контент, будешь даже его публиковать. Но запускать трафик ты не будешь.
Таким образом ты ТИПА идёшь к цели «подписчики» и при этом не рискуешь получить порцию хейта в комментариях.
В результате — тебе может даже нравиться то, чем ты занимаешься, но реальные пиастры тут не приходят.
Иногда тёлки из Инстаграма ещё называют этот процесс «саморазвитием» — то есть деятельность с иллюзией движения вперёд, но без конкретно измеримого результата.
Я же называю это САМО-НАЕБАЛОВОМ.
Неосознанная цель всегда связана со страхом отвержения. А страх отвержения — это биологический и древний страх, который эквивалентен страху смерти.
Раньше изгнание из группы было эквивалентно смертному приговору. Ты выходил — и тебя сразу же жрали саблезубые тигро-еноты.
Что с этим делать?
Сперва необходимо эту неосознанную цель понять.
Чего именно ты боишься? Чего хочешь избежать? Чего ты хочешь?
Ты можешь просто сесть и выписать все эти страхи.
Давай разберём самые базовые загоны.
Чего именно ты боишься? Чего хочешь избежать? Чего ты хочешь?
- что реклама не сработает?
- что будет много хейта?
- что никто не будет покупать?
Ты можешь просто сесть и выписать все эти страхи.
Давай разберём самые базовые загоны.
Желание всегда нравиться другим
Если ты даёшь им возможность оценивать себя — теперь мнение других людей управляет твоими действиями.
Этим людям безразлична их жизнь, здоровье, внешний вид... просто посмотри на их аватарки — они либо прячут своё лицо, либо там какое-то старое толстое уродливое нищее уёбище из Северодвинска.
Почему тебя беспокоит их мнение о тебе?
Опять же — нет там никакого мнения.
Комментарии в интернете — это эмоциональная реакция.
Если тебе что-то пишут — это лишь значит, что ты кого-то задел за живое.
Их комментарий больше говорит о них, а не о тебе.
Так что начинай писать, предлагать, продавать — делать то, что ведёт к результату.
Этим людям безразлична их жизнь, здоровье, внешний вид... просто посмотри на их аватарки — они либо прячут своё лицо, либо там какое-то старое толстое уродливое нищее уёбище из Северодвинска.
Почему тебя беспокоит их мнение о тебе?
Опять же — нет там никакого мнения.
Комментарии в интернете — это эмоциональная реакция.
Если тебе что-то пишут — это лишь значит, что ты кого-то задел за живое.
Их комментарий больше говорит о них, а не о тебе.
Так что начинай писать, предлагать, продавать — делать то, что ведёт к результату.
Формулировка может быть разная, но суть одна:
В результате — действия откладываются.
Большинство людей, к мнению которых о себе вы прислушиваетесь, — очень и очень «не очень».
- я не хочу, чтобы меня критиковали
- мне не нравятся мои посты, значит, не понравятся ЦА
- а вдруг я напишу, а никто читать не будет
- вдруг будут говно всякое в комментариях писать
В результате — действия откладываются.
Большинство людей, к мнению которых о себе вы прислушиваетесь, — очень и очень «не очень».
Я должен писать крутые посты. Всегда.
Загон, который лишает тебя возможности писать.
Короче говоря, желание ВСЕГДА писать крутые посты — это эквивалент желания нравиться. От этой идеи стоит отказаться.
- У тебя нет выбора — писать сейчас крутой контент или обычный. Ты либо пишешь что-то, либо ничего.
- Для того, чтобы контент работал — ему не нужно быть сверх-крутым. Тебе нужно научиться доносить нужные смыслы. Понять, какие смыслы нужны, можно только научившись работать с клиентами. А для этого надо писать. И общаться с потенциальными клиентами.
- Ты не знаешь, что такое "крутой" контент. То, что нравится тебе, — может не приводить к продажам. То, что нравится читателям, — может не приводить к продажам.
Короче говоря, желание ВСЕГДА писать крутые посты — это эквивалент желания нравиться. От этой идеи стоит отказаться.
Как избавиться от страха осуждения?
В идеале — ты замечаешь его (страх) и меняешь действие на другое, которое ведёт тебя к цели. Сверяемся с внутренним компасом: «Так, эта дичь сейчас »
Например, ты написал пост, но понимаешь, что он тебе не нравится.
Садишься, смотришь на него и думаешь: «Он мне не нравится объективно (не выполняет функцию) или просто не вызывает нужные ощущения, хз почему не нравится?»
Если там есть какие-то косяки — исправляешь и публикуешь.
Важно понимать, что иногда ты всё равно будешь немного откатываться, и у тебя не будет сил, чтобы действовать как надо.
Это не смертельно — у тебя нет задачи выдавать результат всегда, важнее общий тренд.
Шаг 3. Начать фокусироваться на цели.
Самый главный момент. Каждый раз, когда у тебя начнётся в голове вот эта дрочильня — "я не готов, я не хочу, у меня не получается, а вдруг меня будут ругать…" — тебе нужно думать о том, ради чего ты всё это делаешь.
Что ты купишь на эти деньги, как ты обставишь эту квартиру, как ты кайфанёшь в той поездке. Что подаришь ребёнку...
Мнение тупой пизды из комментариев — даже если это тётка твоей подруги — важнее подарка для твоего ребёнка? Правда?!
Да, это манипуляция, которая не исправляет симптомы и глубинные причины, но помогает окститься в моменте и просто воплотить маленький шаг в реальность.
Потому что для реальности не важны мысли и причины. На реальность влияют только действия.
Бездействие отодвигает тебя от этой цели в обмен на воспринимаемую или кажущуюся безопасность.
Страх есть у всех. Ожидания завышены у всех. Желание сделать идеально — тоже у всех. Разница только в том, кто всё равно публикует пост, запускает рекламу и смотрит на цифры. А кто ещё месяц «готовится».
Результат — это не награда за смелость. Это просто то, что происходит после достаточного количества итераций. Ты не можешь знать заранее, какая из них окажется рабочей. Но ты точно знаешь, что нулевая — не окажется.
Так что иди делать.
Например, ты написал пост, но понимаешь, что он тебе не нравится.
Садишься, смотришь на него и думаешь: «Он мне не нравится объективно (не выполняет функцию) или просто не вызывает нужные ощущения, хз почему не нравится?»
Если там есть какие-то косяки — исправляешь и публикуешь.
Важно понимать, что иногда ты всё равно будешь немного откатываться, и у тебя не будет сил, чтобы действовать как надо.
Это не смертельно — у тебя нет задачи выдавать результат всегда, важнее общий тренд.
Шаг 3. Начать фокусироваться на цели.
Самый главный момент. Каждый раз, когда у тебя начнётся в голове вот эта дрочильня — "я не готов, я не хочу, у меня не получается, а вдруг меня будут ругать…" — тебе нужно думать о том, ради чего ты всё это делаешь.
Что ты купишь на эти деньги, как ты обставишь эту квартиру, как ты кайфанёшь в той поездке. Что подаришь ребёнку...
Мнение тупой пизды из комментариев — даже если это тётка твоей подруги — важнее подарка для твоего ребёнка? Правда?!
Да, это манипуляция, которая не исправляет симптомы и глубинные причины, но помогает окститься в моменте и просто воплотить маленький шаг в реальность.
Потому что для реальности не важны мысли и причины. На реальность влияют только действия.
Бездействие отодвигает тебя от этой цели в обмен на воспринимаемую или кажущуюся безопасность.
Страх есть у всех. Ожидания завышены у всех. Желание сделать идеально — тоже у всех. Разница только в том, кто всё равно публикует пост, запускает рекламу и смотрит на цифры. А кто ещё месяц «готовится».
Результат — это не награда за смелость. Это просто то, что происходит после достаточного количества итераций. Ты не можешь знать заранее, какая из них окажется рабочей. Но ты точно знаешь, что нулевая — не окажется.
Так что иди делать.
Я не врач, и лечение не назначаю. Возможно, конкретный случай потребует 20 лет терапии или отвода родового проклятия с помощью принесения в жертву козла...
Но, зачастую, достаточно простой логической раскладки. Поэтому действуем следующим образом.
Шаг 1. Нужно начать этот страх замечать.
Первая задача — фиксировать все ситуации, которые могут быть с этим страхом связаны. Не только в контенте, но и в жизни.
Когда вы боитесь ответить на хамство. Когда делаете или соглашаетесь на то, на что не готовы. Когда кто-то вам что-то впаривает, а вы не можете сказать НЕТ.
Всё это идёт оттуда — из страха критики, отвержения, ответной реакции.
И для начала эти ситуации нужно начать видеть.
Когда вы начнёте их замечать — нужно перейти к шагу 2.
Шаг 2. Осознанно начать менять поведение.
Это касается всего, не только моментов, связанных с контентом. Как только ты понимаешь, что тебя ведёт куда-то не туда и ты идёшь на поводу у страха — тебе нужно оценить ситуацию и отреагировать.
Шаг 1. Нужно начать этот страх замечать.
Первая задача — фиксировать все ситуации, которые могут быть с этим страхом связаны. Не только в контенте, но и в жизни.
Когда вы боитесь ответить на хамство. Когда делаете или соглашаетесь на то, на что не готовы. Когда кто-то вам что-то впаривает, а вы не можете сказать НЕТ.
Всё это идёт оттуда — из страха критики, отвержения, ответной реакции.
И для начала эти ситуации нужно начать видеть.
Когда вы начнёте их замечать — нужно перейти к шагу 2.
Шаг 2. Осознанно начать менять поведение.
Это касается всего, не только моментов, связанных с контентом. Как только ты понимаешь, что тебя ведёт куда-то не туда и ты идёшь на поводу у страха — тебе нужно оценить ситуацию и отреагировать.
