Мы же помним, что блог — это продукт? Настало время упаковать контентную площадку. Сделать её продуктом.

Почему на ваш канал нужно подписываться? Вопрос не такой тривиальный, как кажется.

Перед дальнейшим изучением материала попробуйте вслух ответить на воображаемый комментарий злого скептика, который пишет в чате, где полно вашей целевой аудитории:

Специфика экспертного блога в том, что всем на вас насрать.

На Джонни Деппа в Инсте подписываются, потому что он Джонни Депп. На блогера-миллионника, который постит фотки с Бали и Дубайска — потому что северодвинские домохозяйки мечтают о такой жизни и любят представлять себя на их месте. На Тик-Токера, пилящего смешные ролики — чтобы поржать.

Но никто не подпишется на Васю Иванова, потому что он продюсер. Или психолог. Или бухгалтер. Смысл?

Тем не менее, огромное количество экспертов думает, что кому-то интересен их внутренний мир. И пытаются действовать по блогерской модели. Как итог — получается вот такое...

Подписываться не хочется. Потому что канал:

• Обо всём и ни о чём
• Нет причины подписаться
• Один из миллиона таких же
• Не понятна ценность

Блог — не продукт.

Представьте, что к вам приходит потенциальный клиент и у вас происходит следующий диалог...

Не катит. Давайте...

Чтобы заинтересовать пользователя, нам нужно сходу дать понять ему, что он получит, читая наш Телеграм-канал.

Думаем: «Окей, я предлагаю подписчику несколько раз в неделю заходить по моей ссылке и на что-то смотреть. На что?»

Задача на этом этапе — задать позиционирование блога. Чтобы с первого взгляда человеку было понято, что тут есть для него интересное.

Разберем примеры выгодного позиционирования

Человек заходит на канал, чтобы увидеть новый взгляд на узкую нишу. Как решать очень конкретную проблему необычным/уникальным способом.

Продюсеров — дофига. «Ленивый продюсер» — один.
Обучалок по инвестициям — кучи. «Школа БЕЗОПАСНЫХ инвестиций» — одна.
Личному бренду обучает каждый второй маркетолог. Личному бренду ВРАЧЕЙ —... понятно.

Вообще нишевание хорошо работает.
Не юрист, а юрист онлайн-школ. Не копирайтер, а промо-райтер. Или редактор экспертных блогов))

Простое действие на каждый день или неделю. Человек наблюдает за тем, какие результаты получает эксперт на рутине.

Еще хороший пример — канал Темнографика Аркадия Морейниса. Описание у него не заполнено, но работает именно по такой модели «Идея/разбор стартапа на каждый день». И продают платную подписку на инфопродукт с разборами.

Предоставляем нашим потенциальным клиентам/ученикам полезные шаблоны и документы, которые они могут использовать в своей работе.

По факту, каждый такой документ — лид-магнит для дальнейшей продажи платных продуктов. Так что если умеете генерировать лид-магниты массово, то история хорошая.

Очень вовлекающий формат. Тут подписчик наблюдает за тем, как мы достигаем результата, который хочет он.

Хорошо работает для обучалок по профессиям.

• Дизайнер учит дизайнеров зарабатывать на зарубежном рынке и рассказывает в блоге, как делает заказ на 500$ за один вечер.
• Продюсер масштабирует онлайн-школу до оборота миллиард в год, рассказывает в блоге, как выстраивает системы (найм, трафик, подбор экспертов и т.п.) и продаёт обучалку по системному инфобизнесу.

То есть эксперт на своём пути уже добился больших результатов, чем читатель. И готов поделиться с ним своим опытом. Бесплатная часть — блоге. Платная — на обучении.

Плохо работает для специалистов, которые хотят продавать в блоге свои услуги. Обычно на курсах по SMM учат спецов рассказывать о своём старте в профессии. Но не очень понятно, нафига мне подписываться и покупать у новичка.

Эта модель наиболее близка к блогерской. Блог нишевого эксперта. В теории — самый простой формат. Рассказываешь, что делаешь. Делишься мыслями. Народ к тебе проникается.

Но — работает только в случае, если вы — офигенно интересный чувак или чувакесса, круто и *бко пишите (и любите это делать), а читать вас хочется даже если ничего не понимаешь в теме.

В качестве примеров зацените блоги Тимура Кадырова и Артемия Сердитова.

Ну а легендарный канал Макса Верника, где тот продаёт Айфоны и Макбуки, поэтично описывая будни барыги-старьёвщика — это отдельный вид искусства.

Модель СМИ подразумевает использование чужого контента и подключение к чужому личному бренду. Выгодно, если вы собираете конференции или ваш продукт построен на сборе чужого опыта.

Круто работает для маркетинговых агентств, юристов и других спецов, оказывающих услуги.

По этой модели работают Хайлайты Инфобизнеса.

Можно. Наша задача — натренировать насмотренность и предоставить вам паттерны, которые вы можете использовать. Креатив не возбраняется. Главное принять идею, что блог — это продукт. И сформулировать простое позиционирование, прочитав которое читатель подумает: «О, интересно, хочу сюда!»

Поcле формирования оффера и выбора позиционирования настало время базово оформить канал, перед тем, как заполнять его конвентом.