Начнём с минимального теоретического введения, чтобы взглянуть на систему сверху, а затем идти по шагам для её внедрения.

Первое, что нужно понимать о блоге эксперта — это не блог в классическом инста-понимании этого слова. Разберем концептуальную разницу.

Блогеры в своих курсах учат народ проявляться, транслировать себя и показывать жизнь, которую хочет аудитория. Потом они зарабатывают на рекламе. Или продают инфопродукты на свою аудиторию.

Логика блогера:

У тебя миллион подписчиков. Выкатываешь предложение на широкую, с которого покупает 1000 человек с чеком 10 тысяч рублей. Вжух, 10 лямов на кармане. У — Успех.

Для эксперта это нереально. Потому что:

А — аудитория нишевого блога всегда меньше, чем у развлекательной инста-дивы. Набрать лям подписчиков, рассказывая о маркетинге, автоворонках, бухгалтерии, шитье кукол или web-разработке — сильно сложнее (или невозможно вовсе).

Б — вы просто не можете позволить себе сначала набирать кучу подписчиков, а потом продавать случайно затесавшемуся 1% (дорого и не рентабельно)

В — продавать с малым чеком (10-20к) по узкой аудитории — больно и не нужно.

Получается, что

Задача эксперта — сразу привлекать потенциальных клиентов, чтобы монетизировать максимальную их часть.

Телеграм-канал или любой другой экспертный блог — это продукт в рамках продуктовой линейки, который выполняет конкретную задачу с двух сторон:

• для эксперта — служит вечнозелёным лид-магнитом, который прогревает аудиторию на постоянной основе
• для читателя — закрывает потребность в информации по теме. Дальше читатель уже идёт знакомиться с продуктами следующих уровней

В общем виде путь клиента по инфопродуктам выглядит следующим образом...

При этом, естественно, продуктовая линейка не обязательно состоит из 4-х продуктов. Их может быть бесконечное количество с постоянно повышающимся чеком. На данном этапе нам важно понять ключевую идею

Наша задача — создать систему, которая приносит деньги на постоянной основе.

Если вы делали/делаете запуски на холодную аудиторию или гоните холодный трафик на автоворонку, то сталкиваетесь с проблемой — купить сразу, после прогревочной цепочки, готов очень малый процент людей.

Задача блога — стать площадкой, которая постепенно "уговаривает" подписчика купить у вас. Да, именно так. В этом смысл любого SMM.

В случае с Телеграмом логика выглядит следующим образом...

Холодный трафик заводится в Телеграм-канал. В канале происходит постоянный прогрев контентом. Параллельно мы можем подписать человека на воронку в чат-боте, где ему приходит запланированная цепочка сообщений, содержащая письма и видео-уроки (примеры разберем в следующих уроках).

Письма в воронке подводят человека к покупке трипваера (недорогого продукта стоимостью от 49₽ до 3.500₽).

То же самое можно реализовать при входе в канал, без чат-бота. Например, сразу с приветственного сообщения в закрепе приглашать подписчика на консультацию, где продавать наш флагман (высокочековый продукт) или предлагать ему скачать лид-магнит, в который встроена продажа продукта-трипваера.

Задачи продукта-трипваера:

• Создать денежные отношения между вами и клиентом
• Частично или полностью отбить рекламный бюджет

Важно: не рассчитывайте, что с дешевого продукта вы будете зарабатывать. Если создадите мощный трипваер, он может окупать трафик и в 3 раза (это очень крутой результат).

Но даже если он окупает 20-30% вложений в рекламу — это нормальный промежуточный показатель. Основные деньги приходят потом, когда вы: А — продаёте по купившим продукты с более высоким чеком и Б — прогреваете людей в блоге, после чего зарабатываете на них.

Горячим — даём возможность купить сразу. Холодных — греем, пока не купят.